หลักการและเหตุผล
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วัตถุประสงค์
ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
หัวข้อการฝีกอบรม
เวลา 13.00 – 16.00 น.

ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
Workshop : Sales Planning & Forecast Problem
ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
Workshop : Sales Planning & Forecast Solution
คุณสมบัติผู้เข้าอบรม
-

รูปแบบการอบรม
บรรยายและฝึกปฏิบัติ(Virtual Class Online by Zoom Meeting )


วันที่รับสมัคร
01/01/2565 - 15/07/2565


ข้อมูลวันที่อบรม
ลำดับ วันที่อบรม สถานที่อบรม เวลาอบรมบรรยาย เวลาอบรมปฏิบัติ
1. 29/07/2565 Host MUT Training Center 3 ชม. 3 ชม.
ค่าใช้จ่าย
1,500.00 บาท


โปรโมชั่น
1.สมัครอบรม ลดทันที 10 %
2.สมัครอบรม 3 ท่าน แถม 1 ท่าน
3.สมัครอบรม 5 ท่าน แถม 2 ท่าน
4.ศิษย์เก่า, นักศึกษา(ที่ยังไม่ประกอบอาชีพ) และบุคลากร ม. มหานคร ลดทันที 20%